102-Fiche synthétique commercialisation des produits issus des déchets ménagers – Cas du compost

Auteur : le groupe de travail commercialisaion de la plateforme

24 mai 2016

Un des enjeux majeurs de toute valorisation de produits issus de déchets est de les vendre sur le marché concerné. Ces produits, souvent méconnus, apportent une alternative à des produits usuels, par exemple le bois ou le charbon de bois pour les combustibles, les engrais chimiques ou amendements naturels pour les fertilisants agricoles et rentrent en concurrence avec ceux-ci.
Avant de démarrer la fabrication d’un produit à commercialiser, il est indispensable d’étudier le «marché pertinent». A partir de cette première étude du marché, on peut définir un ou plusieurs acheteurs cibles pour positionner le produit par rapport à d’autres produits concurrents.